١٠٠ سؤال ينبغي على الريادي الإجابة عنها لضمان الحصول على التمويل

الوضع الليلي الوضع المضيء

هذه المقالة تعتبر بمثابة مصدر معلوماتي مفيد لك إذا كنت من أصحاب المشاريع الناشئة، فقبل أن تفكر بالانضمام إلى اجتماعات الممولين والمستثمرين أو الصعود على خشبة المسرح لعرض شركتك الناشئة عليهم، يتوجب عليك معرفة الإجابة على 100 سؤال ضروري سنعرضها لك تاليًا.

لا تتوقع أن تجذب اهتمام ودعم الممولين اعتمادًا على سرد نقاط القوة التي يتمتع بها مشروعك، أو على جودة خطاب العرض أو التدريب المسبق عليه، والحقيقة أن المستثمرين غالبًا ما يرغبون في معرفة تلك الأمور التي لم تتحدث عنها خلال العرض، وكيفية وصولك كريادي إلى تلك الاستنتاجات التي تتعلق بنجاح شركتك أو مشروعك.

لذا ومن أجل ترك انطباع جيد على المستثمرين لابد من تحضير إجابات مبهرة ومثيرة للاهتمام على هذه الأسئلة التي يتم طرحها مرارًا وتكرارًا في عالم الاقتصاد والأعمال خاصة في مجال التمويل.

بعض هذه الأسئلة سيساعدك على تحديد نقاط ضعفك ومعرفة كيفية إصلاحها، فقد يساعدك أحد هذه الأسئلة على إعادة صياغة القصة التي شجعتك على إطلاق شركتك أو على طريقة سير العمل نفسه.

بغض النظر عن هذه التفاصيل احرص على تدوين أسئلة المستثمرين للتفكير لاحقًا في إجابات مميزة لها والتدرب جيدًا للتحضير للاجتماع القادم.

في الغالب ستنهال عليك أسئلة المستثمرين فور تقديمك للعرض التوضيحي الخاص بالشركة أو المشروع، أفضل مثال على أحد أشهر وأهم العروض التوضيحية التي قدمها أسطورة وادي السيليكون في لوس أنجلوس الريادي بيتر ثيل (مؤسس شركة باي بال) والذي حرص على تقديم مشروعه على شكل قصة مبسطة وسلسة بواسطة شرائح العرض.

سنخبرك بقائمة الأسئلة التي تغطي مجموعة واسعة من مجالات التمويل والتي يسعى أغلب المستثمرين لطرحها من أجل فهم طبيعة المشروع المعروض ومعرفة ما إذا كان قابلاً للتمويل ضمن حدود ميزانيتهم.

أسئلة تتعلق بالسوق :
  • ما هي القدرة الاستيعابية للسوق؟
  • ما هي النسبة المئوية التي تأمل في الحصول عليها من حصة السوق؟
  • من هم أهم زبائن مشروعك؟
  • كم من الوقت سوف تستغرق عملية إطلاق المشروع؟
  • كيف توصلت إلى هذه الأرقام في عرضك التوضيحي؟
  • ما هي استراتيجية العلاقات العامة الخاصة بالمشروع؟
  • من هو مثلك الأعلى الذي تطمح لتكون مثله في هذا المجال؟
  • من هو الشخص الذي ستحرص وتبذل جهدك كي لا تصبح مثله في هذا المجال؟
  • لماذا تعتقد أن هذا هو التوقيت المثالي لإطلاق المنتج الذي تروج له؟
  • ما هي استراتيجية التسويق الخاصة بك؟
عوامل الجذب :
  • كم من التغذية الراجعة وردود الفعل التي حصل عليها مشروعك حتى الآن؟
  • ما التغيرات التي قمت بها بناء على هذه التغذية الراجعة؟
  • كم عدد المستخدمين أو الزبائن الفعليين المتوافر لديكم؟
  • في المتوسط، ما هو الوقت الذي يقضيه المستخدمين أو الزبائن في استخدام منتجك؟
  • ما مقدار المبيعات الفعلي الذي قمت به؟
  • ما هو معدل النمو السنوي لمنتجك؟
  • ما هو معدل النمو الإجمالي لمنتجك؟
  • هل معدل النمو الخاص بمنتجك خطي وثابت؟
  • ما العوامل التي أسهمت في تأخر نمو عملك؟
  • هل يمكنك تقديم عرض توضيحي لمنتجك أو خدمتك الآن؟
ما يتعلق بفريق العمل :
  • أين يقع مقر الشركة؟
  • من هم المؤسسين؟
  • من هم أعضاء الفريق الرئيسيين؟
  • هل يوجد أعضاء مجلس في شركتك؟
  • ما هي الوظائف التي قد تحتاج الشركة لاحقاً للبدء في البحث عمن يشغلها؟
  • ما هي خبرة فريقك في هذا المجال المهني؟
  • لماذا تعتقد أن فريقك هو الأمثل وأنه يمكننا (كمستثمرين) المراهنة عليكم لتحقيق نجاح من وراء هذا المنتج؟
  • ما الذي يحفزكم كفريق؟
  • هل من المؤسسين من هو مستعد لعرض أسهمه في الشركة للبيع؟
  • هل من المتوقع ظهور أشخاص يدّعون ملكية أو ارتباط معين بالفكرة التي تم تقديمها في عرضك؟
المنافسة في السوق:
  • من هم المنافسين لمشروعك؟
  • ما هي ميزات ونقاط قوة مشروعك أمام المنافسين؟
  • ما هي نقاط ضعف مشروعك؟
  • ما هي العوائق المتوقعة أمام خوضك للمنافسة وارتقائك في هذا المجال؟
  • ما هي الجوانب التي عجز المنافسين عن تحقيقها لضمان رضا زبائنهم؟
  • لماذا لم يقم منافسيك بتنفيذ هذه الخدمة أو المنتج حتى الآن؟
  • بماذا تختلف مزايا منتجك عن منتجات المنافسين؟
  • كيف يمكنك مقارنة أسعارك مع أسعار المنافسين؟
  • كيف يمكنك مقارنة الخدمات بينك وبين المنافسين؟
  • كيف يمكن المقارنة بينك وبين المنافسين فيما يتعلق برضا الزبائن؟
الشؤون المالية :
  • كيف تسوّق منتجك أو خدمتك؟
  • ما هي ميزانية التسويق الخاصة بالشركة الخاصة بك؟
  • ما هي تكاليف جذب الزبائن؟
  • ما هي قيمة ديمومة الزبائن؟
  • ما مقدار القيمة المالية والديون التي تم تحصيلها في الماضي؟
  • من هم المشاركين في الدورات الأولى من جمع التمويل؟
  • ما هو معدل الاستنزاف المالي لدى الشركة؟
  • ما هي المدة الزمنية المتوقعة للبدء بتحقيق الربح؟
  • ما هي المبادئ التي يرتكز عليها فريق عملك؟
  • ما هي خيارات الأسهم التي تم تقديمها بالفعل؟ وما هي طريقة توزيع الحصص بين المؤسسين؟
الملكية الفكرية :
  • ما هي الميزة التي تجعل شركتك فريدة من نوعها؟
  • ما هي المشاكل التي تعرض شركتك حلولاً لها؟
  • ما هي المخاطر القانونية التي من المتوقع أن تواجه شركتك؟
  • هل تتوقع ظهور مخاطر أو معيقات مرتبطة بمنتجك؟
  • ما هي المخاطر التنظيمية التي من المتوقع أن تؤثر على العمل؟
  • ما هي ملكية شركتك الفكرية؟
  • من الذي قام بتطوير الملكية الفكرية التي تستحوذ عليها شركتك؟
  • هل تتوقع أن يظهر من الشركاء المنفصلين عن الشركة من قد يدعي ملكيته الفكرية على منتجك؟
  • هل يوجد لديك أي عروض أو براءات اختراع أخرى قيد التحضير أو التخطيط ؟
  • كيف يمكن الاستحواذ على الممتلكات الفكرية الحالية؟
استخدام التمويل :
  • كيف ستقوم باستخدام التمويل؟
  • ما هو المبلغ المتوقع تخصيصه لرواتب المؤسسين من هذا التمويل؟
  • ما هي الخطة البديلة في حال عدم حصولك على كامل المبلغ الذي تحتاجه؟
  • ما قيمة المبلغ الذي سيتم تخصيصه للنفقات العامة مقابل نفقات التوسع؟
  • ما هي الممتلكات التي سيتم الاستثمار فيها بواسطة هذا التمويل؟
  • ما هي المحطات البارزة لتحقيق الإنجاز؟
  • ما هي أكبر المخاطر التي تهدد استثمارنا؟
  • لماذا اخترت هذه الطريقة لجمع الأموال؟
  • كم من المال سوف تخصص من هذا التمويل لتقديم الدعم المالي لمشاريع أخرى مستقبلاً؟
  • ما قيمة مصاريفك الشخصية شهريًا؟
نموذج العمل :
  • ما هي قنوات التسويق المحددة التي تستخدمها؟
  • لماذا تستخدم قنوات التسويق هذه؟
  • ما هي خطتك البديلة في حال فشل قنوات المبيعات التي تستخدمها؟
  • ما هو احتياطي الربح الذي توظفه في العمل؟
  • كيف يمكن للتدريج أن يؤثر على احتياطي الربح؟
  • ما هي محاور العمل التي قمت بوضعها بالفعل؟
  • هل يمكننا سماع إحدى قصصك مع زبائن قرروا اختيار منتجك وكيف كانت تجربته معك؟
  • من العضو الأكثر عرضة للاستبدال في شركتك؟
  • ما هي الخصائص الفريدة التي توظفها في عملك؟
  • ما هي مصادر الدخل الأخرى التي يمكن إضافتها إلى هذا العمل؟
بنية الشركة:
  • ما هي آلية التنظيم الحالية التي تقوم عليه شركتك؟
  • من وما هي المناصب المشغولة؟
  • ما هي طريقة تقسيم الحصص؟
  • هل يوجد مجلس إداري أو مستشارين؟
  • أين تم تسجيل الشركة؟
  • من المسؤول عن الحسابات المالية؟
  • ما الذي يقدمه الشركاء أو المالكلين من مهارات أو خبرات فريدة للشركة؟
  • هل يمكنك طرح اسم أحد الشركاء الذي كنت قد اخترت عدم إدراجه مع المؤسسين ولماذا؟
  • من هو الذي قدّم الشركة؟
  • من هو العميل المسجل في السجلات؟
دورة التمويل الحالية :
  • ما هو الهدف النهائي لمشروعك؟
  • ما هو الجدول الزمني المتوقع لتحقيق ذلك؟
  • مَن مِن المتوقع أن يساعدك في تحقيق النتائج النهائية؟
  • متى تتوقع البدء بتنفيذ دورة لاحقة لجمع التمويل؟
  • ما هي القيمة التقديرية لشركتك قبل الحصول على التمويل؟
  • كيف تقوم بتحديد قيمتك التقديرية الحالية؟
  • ما مقدار المبلغ الذي تسعى لتحصيله حاليًا؟
  • مَن سيشارك مِن المستثمرين السابقين في دورة التمويل الحالية؟
  • ما هي المحطة البارزة التالية التي تطمح للوصول إليها من التمويل المتوقع؟
  • كيف تأمل أن يساعد المستثمرين شركتك بطرق أخرى غير التمويل؟

المصدر: فوربس

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.